ВермутоффВ малом бизнесе часто бывает так, что заявки от клиентов поступают не постоянно. Бывают периоды, когда заявок от клиентов нет вовсе, и напротив, бывает, что заявок поступает больше, чем вы сможете обработать. Нужно уметь управлять подобными ситуациями, и обращать их в свою пользу.
Сотрудничайте с конкурентами
В любом деле и бизнесе всегда присутствуют конкуренты, это естественно. Но если немного поменять взгляды, то можно обратить конкурентов в партнеров. Для этого нужно наладить сотрудничество с конкурентами.
Предположим, что в какой-то период времени,вам поступает слишком много заявок, и вы не можете их реализовать. Тогда будет разумно не игнорировать их, отказываясь от прибыли, а направить заявки вашим конкурентам за какой-то процент от сделки. Таким образом, вы не только получите прибыль, но и лояльное отношение ваших конкурентов к себе. И возможно, ваши конкуренты поменяют свой статус на «партнер».
Аналогично, вы сможете договориться с конкурентами. Сообщите,что вы готовы принимать заявки, если у конкурентов их избыток. Так, вы сможете обеспечить себя заказами в периоды, когда вы будете в этом нуждаться, и у вас не будет возникать вопрос: «Где искать клиентов?«.